Localisation : Canada (à distance)
Département : Vente
Rend compte au : Vice-président chargé du développement des affaires
Aperçu du rôle
Le directeur des ventes et des partenariats est responsable du développement et de l'expansion du réseau d'intégrateurs de sécurité, de concessionnaires, de revendeurs et de partenaires stratégiques de Sirix. Ce rôle se concentre sur l'établissement de relations solides au sein de l'industrie de la sécurité et sur la génération de revenus récurrents par le biais de partenariats de distribution.
Principales responsabilités
L'employé est engagé en tant que Directeur des ventes et des partenariats et s'engage à exercer les fonctions suivantes :
- Représenter les services de l'employeur auprès des intégrateurs de sécurité, des concessionnaires, des revendeurs et des partenaires stratégiques en marque blanche sur les territoires assignés.
- Développer, gérer et entretenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires
- Identifier et contacter des clients potentiels par le biais de réseaux, de prospection sortante, d'initiatives de marketing et d'événements sectoriels.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans territoriaux stratégiques, identifier les opportunités sur les marchés verticaux, construire et gérer des réseaux de distributeurs et de partenaires, et établir la présence de l'employeur sur le marché par le biais d'initiatives de développement des canaux de distribution.
- Collaborer avec les équipes internes de vente, d'exploitation et techniques pour atteindre les objectifs en matière de chiffre d'affaires.
- Préparer et présenter des exposés commerciaux convaincants, des propositions de partenariat et des accords commerciaux à des partenaires et concessionnaires potentiels, y compris négocier les conditions et conclure des accords avec les concessionnaires.
- Traiter les plaintes ou les préoccupations des partenaires et des clients en coordination avec les équipes internes, en veillant à ce qu'elles soient résolues en temps utile et en maintenant des relations commerciales solides.
- Promouvoir et protéger activement la marque Sirix, en représentant l'entreprise avec professionnalisme et intégrité dans toutes les interactions professionnelles et en servant d'ambassadeur de la marque dans le secteur de la sécurité.
- Sensibiliser les partenaires, les revendeurs et les utilisateurs finaux potentiels à la plate-forme technologique Sirix, aux offres de services, aux avantages concurrentiels et à la proposition de valeur, notamment en organisant des démonstrations de produits et des sessions de formation, le cas échéant.
- Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements de mise en réseau dans le secteur de la sécurité afin de générer des contacts, de faire connaître la marque et d'établir des relations avec le secteur.
- Utiliser les outils de CRM et de reporting désignés par l'employeur et se conformer à l'ensemble des processus de vente internes, des politiques et des exigences en matière de reporting.
Qualifications
- 5+ ans d'expérience en Vente B2B ou développement de canaux
- Expérience dans le domaine de la l'industrie de la sécurité électronique est un atout majeur
- Capacité avérée à développer et à gérer des réseaux de distributeurs ou de partenaires
- Solides compétences en matière de présentation, de négociation et d'établissement de relations
- Motivé et capable de gérer un territoire de manière autonome
- Volonté de voyager pour participer à des réunions avec des clients et à des événements du secteur.
Ce que nous offrons
- Salaire de base compétitif et incitations basées sur les performances
- Flexibilité du travail à distance
- Opportunité de travailler avec une entreprise technologique en pleine expansion
- Exposition à des partenaires de premier plan dans le secteur de la sécurité
