Alors que la plupart des entreprises de sécurité suivent le même cycle, installer, vendre, livrer, répéter et appeler cela de la croissance, vous pouvez faire les choses différemment : Installez une caméra qui vous rapporte mois après mois.
C'est le changement que crée la vidéosurveillance à distance : transformer chaque système en un service vivant qui continue à rapporter longtemps après que le travail a été fait.
Arrêtez de vendre des équipements. Commencez à vendre des résultats. Les clients ne se soucient pas des caméras ! Ils veulent moins d'incidents, des réponses plus rapides et la preuve que leur investissement fonctionne. RVM leur donne cela, et vous donne quelque chose de mieux : des revenus prévisibles et récurrents basés sur la confiance, et non sur des transactions.
Pourquoi les revenus mensuels récurrents (MRR) sont-ils importants ?
Lorsque vous vendez un produit, vous êtes payé une fois. Lorsque vous vendez Surveillance vidéo à distance (RVM) d'une entreprise de premier ordre fournisseur de télésurveillance en direct, vous êtes payé chaque mois.
C'est le pouvoir de Recettes mensuelles récurrentes. Il transforme une transaction unique en un flux de revenus réguliers. Au lieu de compter sur des ventes ponctuelles de caméras ou de systèmes, nos partenaires construisent une stabilité financière à long terme grâce à des contrats de service continus.
Comment fonctionne cette solution ?
- Vous installez les caméras pour votre client. Par exemple, un concessionnaire automobile, pour la sécurité, ou pour chaîne de magasins.
- Au lieu de s'éloigner après l'installation, vous connectez votre client à un Centre de commande pour la surveillance vidéo à distance.
- Le centre de commandement se charge de la surveillance en direct, de la vérification des événements et de la réponse en temps réel en votre nom.
- Votre client paie une redevance mensuelle pour le service de contrôle continu.
- Vous gagnez des revenus récurrents chaque mois, le service reste actif.
La vidéosurveillance à distance permet-elle vraiment d'augmenter le RMR ?
Oui, car la vidéosurveillance à distance transforme les installations ponctuelles en contrats de service permanents qui génèrent des revenus mensuels prévisibles.
En 2025, les décideurs ne demanderont pas “plus de caméras”.” Ils posent des questions plus difficiles :
- Comment justifier une nouvelle dépense mensuelle ?
- Comment puis-je savoir si ce système prévient réellement les pertes ?
- Quel est le retour sur investissement par rapport à la présence de gardes sur place ?
Et la vidéo surveillance à distance a les réponses à ces questions.
La surveillance vidéo à distance fait de votre système de sécurité un service, et non une simple installation. Au lieu de vendre des installations ponctuelles, les intégrateurs peuvent proposer un modèle de protection continue. Un modèle qui génère des résultats mesurables pour les clients et des revenus mensuels récurrents (RMR) prévisibles pour votre entreprise.
Chaque alerte déclenchée par votre caméra de sécurité, la vérification et l'intervention est enregistrée et signalée. Les clients en voient la valeur chaque mois. Pas seulement lorsque quelque chose ne va pas.
Les études de cas et les données parlent d'elles-mêmes : la télésurveillance peut réduire les coûts totaux de sécurité de jusqu'à 60-80% par rapport aux gardiens sur place. C'est un gain quantifiable qui justifie un abonnement mensuel.
Au lieu de justifier les mégapixels, vous pouvez convaincre les chefs d'entreprise en leur expliquant comment Le RVM réduit les fausses alarmes, Le système de gestion de l'information est plus efficace, les temps de réponse sont plus courts et la conformité est renforcée. Passez du matériel à l'impact, car c'est ce qui compte vraiment !
Votre calculateur de revenus récurrents :
Lorsque les intégrateurs de sécurité s'associent à un centre de vidéosurveillance à distance et proposent la vidéosurveillance en tant que service, ils vont au-delà des ventes ponctuelles. Chaque installation devient une source de revenus réguliers et récurrents qui se développe avec chaque appareil photo, chaque client, chaque mois.
Voici un exemple simple qui montre à quel point ces revenus peuvent être prévisibles :
| Clients | Nombre de sites | Caméras par site | Revenu mensuel par caméra | Recettes mensuelles par client | Recettes annuelles par client |
|---|---|---|---|---|---|
| Concessionnaire automobile ABC | 3 | 20 | $40 | $2,400 | $28,800 |
| Chaîne de magasins 123 | 5 | 25 | $35 | $4,375 | $52,500 |
| Entreprise de construction 456 | 2 | 15 | $50 | $1,500 | $18,000 |
Dans cet exemple, nous vous montrons comment un partenaire gérant seulement trois clients avec quelques sites chacun peut générer $8.275 par mois. Cela représente près de $100 000 de revenus annuels récurrents..
5 façons d'augmenter le RMR grâce à la vidéosurveillance à distance :
1. Créer des revenus récurrents à partir de chaque installation :
Chaque fois que vous installer des caméras ou un système, vous créez une opportunité de continuer à gagner de l'argent. Au lieu de vendre et de partir, vous intégrez la vidéosurveillance à distance en tant que service mensuel supplémentaire en vous associant à un centre de vidéosurveillance à distance de confiance.
Exemple : Un concessionnaire automobile achète 30 caméras. Vous incluez la surveillance 24/7 avec un revenu de $45 par caméra/mois.
Vous gagnez $1.350/mois tant qu'ils sont abonnés.
Impact: Vous venez de convertir un projet ponctuel en un revenu basé sur un contrat.
2. Garder les clients plus longtemps grâce à une gestion proactive du système et à des rapports transparents :
L'entretien proactif du système permet à vos clients de rester confiants et connectés. La surveillance de l'état de santé et les rapports de disponibilité prouvent la fiabilité avant même qu'ils ne le demandent, tandis que les contrôles continus des caméras et du réseau permettent d'éviter les temps d'arrêt, les frustrations et les annulations.
Associé à des rapports clairs et automatisés (résumés d'événements, pistes d'audit et aperçus mensuels des performances), les clients voient exactement comment leur système fonctionne.
Par exemple, une entreprise de logistique reçoit un rapport mensuel indiquant 42 détections vérifiées, 6 intrusions évitées et 0 fausse alerte comprend clairement la valeur du service.
Cette visibilité renforce la confiance, démontre le retour sur investissement à chaque cycle de facturation et permet à vos revenus récurrents de croître mois après mois.
3. Centralisation de la surveillance multi-sites pour les entreprises clientes :
Au lieu d'installer et de gérer des systèmes distincts pour chaque site, vous pouvez regrouper tous les sites dans le cadre d'un accord de surveillance unique.
Par exemple, une chaîne nationale de distribution de carburant comptant 50 sites peut unifier sa sécurité au moyen d'une plate-forme de surveillance centralisée, en payant un forfait mensuel unique pour une couverture complète.
Cette approche simplifie la gestion pour vous et le client : un seul contrat, un seul tableau de bord, un seul service cohérent.
Impact : Des comptes plus importants, des marges plus élevées, une complexité de service réduite et un modèle de revenus récurrents évolutifs.
4. Optimiser les opérations sur le terrain grâce au télédiagnostic :
Grâce à la surveillance de l'état du système, les problèmes techniques tels que les pannes de caméra ou les interruptions de réseau sont automatiquement détectés. Nombre de ces problèmes peuvent être résolus à distance, souvent par un simple redémarrage ou une modification de la configuration, avant d'envoyer un technicien sur place.
Par exemple, jusqu'à 70% des problèmes de caméra peuvent être corrigées grâce au dépannage à distance, ce qui permet d'économiser du temps et des coûts de service.
Impact : Moins de roulements de camions, moins de temps d'arrêt, des clients plus satisfaits et des marges bénéficiaires plus élevées sur vos plans de services récurrents.
5. Augmentez vos revenus récurrents en étendant vos services au-delà de la surveillance :
L'un des moyens les plus simples d'augmenter les revenus mensuels récurrents est d'aller au-delà de l'approche traditionnelle. surveillance par caméra.
Les installateurs qui proposent des services complémentaires à distance peuvent créer de nouvelles sources de revenus à partir de la même base de clients.
Chaque service ajouté renforce les relations, instaure la confiance et crée un autre paiement mensuel prévisible.
Chaque propriété a des besoins uniques, et chacun de ces besoins peut devenir une opportunité de RMR :
- Multi-familles ou des immeubles en copropriété : Offre la conciergerie à distance pour gérer les livraisons, l'accès des visiteurs et les alertes de sécurité. Cela permet de réduire les besoins en personnel sur place et d'offrir aux résidents une plus grande commodité grâce à des contrats de services gérés.
- Les chantiers de construction: Fournir réponse aux alarmes des travailleurs isolés pour protéger le personnel travaillant seul ou après les heures de travail. Des alertes vérifiées et une réponse rapide garantissent le respect des règles de sécurité tout en générant des revenus de surveillance à court terme ou dans le cadre d'un projet.
- Propriétés commerciales: Fournir un contrôle à distance des portes et des accès afin que les opérateurs puissent gérer les points d'entrée en temps réel. Les propriétaires de biens immobiliers économisent sur le personnel, tandis que vous gagnez un chiffre d'affaires constant, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
- Immeubles de bureaux: Ajoutez la surveillance des ascenseurs pour détecter instantanément les piégeages ou les problèmes mécaniques. L'intégration avec les systèmes d'alerte renforce la sécurité des locataires et crée un autre flux régulier de surveillance.
Il ne s'agit pas d'installations ponctuelles. Il s'agit de services permanents et essentiels sur lesquels les clients comptent tous les jours. Au fil du temps, cela se traduit par une plus grande valeur ajoutée, des clients plus fidèles et un modèle d'entreprise plus solide et plus prévisible.
Résumé de la manière dont l'efficacité opérationnelle se traduit par une augmentation du chiffre d'affaires :
| Optimisation | Résultat | Impact du RMR |
|---|---|---|
| Intégration de la surveillance à l'installation | Convertit les ventes en contrats récurrents | Ajouter un revenu mensuel régulier |
| Filtrage des événements par l'IA | Servir plus de clients avec moins d'opérateurs | Augmenter efficacement les recettes |
| Amélioration des services par paliers | Augmentation de l'ARPU | RMR plus élevé par client |
| Des rapports transparents | Fidélisation et renouvellement | Réduction du taux de désabonnement |
| Gestion centralisée multi-sites | Simplification des opérations | Augmentation de la taille du compte |
| Dépannage à distance | Réduire les coûts | Amélioration de la marge bénéficiaire |
Conclusion
Ajout de RMR par la vidéo surveillance à distance ne consiste pas à vendre plus, mais à vendre plus intelligemment. Lorsque vous transformez les installations en services continus, chaque appareil photo devient une source de revenus prévisibles et chaque client devient un partenaire à long terme.
En mettant l'accent sur la fiabilité, la transparence et les résultats, vous passez de transactions ponctuelles à des relations continues fondées sur la confiance et une valeur mesurable. Le résultat est clair : des flux de trésorerie plus réguliers, une plus grande fidélité et une entreprise qui se développe mois après mois, même lorsque vous n'êtes pas à la recherche de la prochaine vente.
Contactez-nous aujourd'hui pour savoir comment la vidéo surveillance à distance ne se contente pas de protéger les actifs de vos clients. Elle protège également vos revenus.
