Lieu : États-Unis (télétravail)
Service : Ventes
Relève de : Vice-président chargé du développement commercial
Présentation du poste
Le directeur des ventes indirectes et des partenariats sera chargé de renforcer la présence de Sirix aux États-Unis en nouant des relations solides avec des intégrateurs de systèmes de sécurité, des revendeurs et des partenaires stratégiques.
Principales responsabilités
Le salarié est engagé en tant que Directeur des ventes indirectes et des partenariats et s'engage à remplir les fonctions suivantes :
- Représenter les services de l'employeur auprès des intégrateurs de systèmes de sécurité, des distributeurs, des revendeurs et des partenaires stratégiques en marque blanche sur les territoires attribués
- Développer, gérer et entretenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires
- Identifier et contacter des clients potentiels par le biais du réseautage, de la prospection active, d'initiatives marketing et d'événements professionnels
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques par territoire, identifier les opportunités sur les marchés verticaux, développer et gérer des réseaux de distributeurs et de partenaires, et asseoir la présence de l'Employeur sur le marché grâce à des initiatives de développement des canaux de distribution
- Collaborer avec les équipes internes des ventes, des opérations et techniques afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
- Préparer et présenter des exposés commerciaux convaincants, des propositions de partenariat et des accords commerciaux à des partenaires et concessionnaires potentiels, notamment en négociant les conditions et en concluant des contrats de concession
- Traiter les réclamations ou les préoccupations des partenaires et des clients en collaboration avec les équipes internes, en veillant à ce qu'elles soient résolues dans les meilleurs délais et en préservant de solides relations commerciales
- Promouvoir et protéger activement la marque Sirix, représenter l'entreprise avec professionnalisme et intégrité dans toutes les interactions commerciales et jouer le rôle d'ambassadeur de la marque au sein du secteur de la sécurité
- Sensibiliser les partenaires, les revendeurs et les prospects à la plateforme technologique Sirix, à l'offre de services, aux avantages concurrentiels et à la proposition de valeur, notamment en organisant des démonstrations de produits et des sessions de formation selon les besoins
- Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements de réseautage dans le secteur de la sécurité afin de générer des prospects, de renforcer la notoriété de la marque et de nouer des relations au sein du secteur
- Utiliser le CRM et les outils de reporting désignés par l'employeur et respecter l'ensemble des processus de vente internes, des politiques et des exigences en matière de reporting
Qualifications
- Au moins 5 ans d'expérience dans Ventes B2B, ventes par réseau de distribution ou développement du réseau de partenaires
- Expérience dans le domaine de la secteur des technologies de sécurité ou de surveillance
- Une expérience avérée dans la mise en place de partenariats stratégiques
- Solides compétences en matière de négociation et de présentation
- Capacité à travailler à distance et à se déplacer si nécessaire
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et de relations avec les grandes entreprises
Ce que nous proposons
- Rémunération compétitive et programme d'incitation
- Flexibilité du télétravail
- Une opportunité de travailler au sein d'une entreprise technologique nord-américaine en pleine expansion
- Un solide soutien opérationnel et technique en interne