Lieu : Canada (télétravail)
Service : Ventes
Relève de : Vice-président chargé du développement commercial
Présentation du poste
Le directeur des ventes indirectes et des partenariats est chargé de développer et d'étendre le réseau de Sirix, composé d'intégrateurs de systèmes de sécurité, de distributeurs, de revendeurs et de partenaires stratégiques. Ce poste vise principalement à établir des relations solides au sein du secteur de la sécurité et à générer des revenus récurrents grâce à des partenariats de distribution.
Principales responsabilités
Le salarié est engagé en tant que Directeur des ventes indirectes et des partenariats et s'engage à remplir les fonctions suivantes :
- Représenter les services de l'employeur auprès des intégrateurs de systèmes de sécurité, des distributeurs, des revendeurs et des partenaires stratégiques en marque blanche sur les territoires attribués
- Développer, gérer et entretenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires
- Identifier et contacter des clients potentiels par le biais du réseautage, de la prospection active, d'initiatives marketing et d'événements professionnels
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques par territoire, identifier les opportunités sur les marchés verticaux, développer et gérer des réseaux de distributeurs et de partenaires, et asseoir la présence de l'Employeur sur le marché grâce à des initiatives de développement des canaux de distribution
- Collaborer avec les équipes internes des ventes, des opérations et techniques afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
- Préparer et présenter des exposés commerciaux convaincants, des propositions de partenariat et des accords commerciaux à des partenaires et concessionnaires potentiels, notamment en négociant les conditions et en concluant des contrats de concession
- Traiter les réclamations ou les préoccupations des partenaires et des clients en collaboration avec les équipes internes, en veillant à ce qu'elles soient résolues dans les meilleurs délais et en préservant de solides relations commerciales
- Promouvoir et protéger activement la marque Sirix, représenter l'entreprise avec professionnalisme et intégrité dans toutes les interactions commerciales et jouer le rôle d'ambassadeur de la marque au sein du secteur de la sécurité
- Sensibiliser les partenaires, les revendeurs et les prospects à la plateforme technologique Sirix, à l'offre de services, aux avantages concurrentiels et à la proposition de valeur, notamment en organisant des démonstrations de produits et des sessions de formation selon les besoins
- Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements de réseautage dans le secteur de la sécurité afin de générer des prospects, de renforcer la notoriété de la marque et de nouer des relations au sein du secteur
- Utiliser le CRM et les outils de reporting désignés par l'employeur et respecter l'ensemble des processus de vente internes, des politiques et des exigences en matière de reporting
Qualifications
- Au moins 5 ans d'expérience dans Ventes B2B ou développement de réseaux de distribution
- Expérience dans le domaine de la secteur de la sécurité électronique constitue un atout majeur
- Capacité avérée à développer et à gérer des réseaux de concessionnaires ou de partenaires
- Solides compétences en matière de présentation, de négociation et de création de relations
- Motivé(e) et capable de gérer un secteur de manière autonome
- Disponibilité à se déplacer pour des réunions avec les clients et des événements professionnels
Ce que nous proposons
- Un salaire de base compétitif et des primes liées à la performance
- Flexibilité du télétravail
- Une opportunité de travailler au sein d'une entreprise technologique en pleine expansion
- Mise en relation avec des partenaires de premier plan du secteur de la sécurité